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*11:37JST ネオマーケ Research Memo（7）：売上高・営業利益の増大及び企業価値の向上を目指す（1）
■ネオマーケティング<4196>の中長期の成長戦略

1. 中期経営計画
同社は、3ヶ年の中期経営計画（2024年9月期～2026年9月期）を策定した。2023年9月期までは、マーケティング支援において自社でサービスを提供するための社内体制を構築し、顧客基盤や支援実績を蓄積してきた。今後は成長フェーズとなるため、初めて中期経営計画を策定した。計画初年度の2024年9月期は、新たに採用した営業人員が戦力化するまでの期間として、一時的に利益率の低下も見られたが、最終年度の2026年9月期には新戦力の活躍を見込み、売上高4,000百万円（2023年9月期比75.8%増）、営業利益500百万円（同60.5%増）、ROE24.2%など、極めて意欲的な数値目標を掲げてスタートした。

しかし、2024年9月期業績は、当初想定よりも採用人員の育成に時間を要し、顧客獲得に遅れが生じた等により、計画を大きく下回る結果となった。そこで足元の状況を踏まえて中期経営計画の数値目標を見直し、新たに2026年9月期の計画を売上高3,100百万円、営業利益250百万円、ROE20.5%などに下方修正し、改めて目標達成に邁進する計画である。そして数値目標を達成することで、企業価値の向上を目指す考えだ。

修正後の2026年9月期のサービス別売上高目標は、インサイトドリブンは729百万円（2024年9月期比47.3%増）、カスタマードリブンは1,141百万円（同34.9%増）、デジタルマーケティング・PRは663百万円（同64.5%増）、カスタマーサクセス・その他は565百万円（同60.5%増）を計画している。これらの売上目標は、現場からの積み上げに基づいた計画である。また、数値目標達成に向けた2026年9月期の主要KPI（単体ベース）は、マーケティングコンサルタント86人（同34人増）、取引社数980社（同260社増）、顧客単価295万円（同17万円増）を計画している。

中期的な企業成長のために、人材に関する積極的な投資を行い、取引社数の増加につなげるとともに、サービスメニューの拡充により顧客単価の引き上げを目指す。そして、引き続きインサイトドリブン、カスタマードリブンといったリサーチから、デジタルマーケティング・PRといったマーケティング施策と、一気通貫のサービスを推進する計画である。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　国重 希）



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