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*11:03JST サーラ Research Memo（3）：日本屈指の産業集積地域である愛知県東部、静岡県西部が事業基盤（1）
■事業概要

1. 事業基盤
サーラコーポレーション<2734>の地盤は、本社が所在する豊橋市を含む愛知県東部、浜松市を中心とする静岡県西部である。両地域合計の製造品出荷額は14.4兆円（2023年）近くに上り、横浜市、川崎市、大阪市（いずれも4兆円台）をはるかに上回る日本屈指の産業集積地である。トヨタ自動車<7203>、スズキ<7269>、ヤマハ発動機<7272>などの輸送機器をはじめ、日東電工<6988>、花王<4452>、東京製鐵<5423>など各社のマザー工場が数多く立地する地域である。同社の地盤の海の玄関口は三河港で、2025年の輸入自動車数で1位、輸出自動車数で2位と、自動車産業のハブ港となっている。設備投資の伸び率で、東海地域は全国平均を上回り、各業界が重視するエリアである。同社はこうしたポテンシャルの高い地域を地盤に、エネルギーの供給だけではなく、「暮らしを豊かにする」「企業の発展を支援する」「まちの魅力を高める」ことを理念に掲げ、東海地域から全国へ事業エリアを拡大している。

2. BtoC及びBtoBでの事業モデルと強み
同社の事業モデルは、BtoCとBtoBの2つに分類できる。BtoCでは、エネルギー（電気、ガス）や住宅（新築、リフォーム）をはじめ、不動産、金融商品、ホテル・飲食店、Well being（宅配水、スポーツジム）、通信など地域の消費者のニーズに応える充実した商品・サービスをラインナップし、圧倒的な地域占有率が特長である。同社のブランド認知度は、愛知県東部で91.3%、静岡県西部で92.3%と地域の誰もが知るブランドとなっていることがわかる※。顧客数54万件（2026年5月末）に対してクロスセルできることが強みであり、そのための拠点として「サーラプラザ」を東海エリア中心に14店舗展開している。BtoBでは、愛知県東部・静岡県西部の豊かな産業クラスターへ深く浸透し、建設、空調設備、給排水設備、メンテナンス、ビル管理、物流、省人・生産性向上設備など様々な提案を行う。エネルギー供給や設備の保守・メンテナンスにより発生する定期的かつ長期的な接点による信頼関係の構築と、情報獲得を通じて高精度なソリューション提案を行えることが強みである。具体的には、継続的な顧客接点により設備の老朽具合、更新時期、課題感等の入替えニーズに関する情報を適格に把握することでタイムリーな提案ができ、価格競争を回避している。結果として、同社のエンジニアリング&メンテナンス事業では、営業利益率11.2%（2026年11月期中間期）という相対的に高い収益性を確保している。

※ 2025年3月実施の外部機関によるブランド調査結果による。

（執筆：フィスコ客員アナリスト　角田秀夫）



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